Transakcjadotycząca nieruchomości to ważny moment w naszym życiu. Od niegowarunkujemy nasze plany, możliwość podjęcia pracy w innymmiejscu.

Agencjenieruchomości powinny nam w tym procesie pomóc. Czego NIE usłyszymyod dobrego agenta, jakich metod nacisku agencje nie powinny używać.

Zacznijmyod pytania dlaczego wybrać agencję, a nie sprzedawać samemu? Dobraagencja nieruchomości jest po to, by pomóc na każdym etapietransakcji. Nieostrożność na wielu etapach tej transakcji możeklientów słono kosztować. Sprzedaż bez pośrednika może zostaćobarczona wieloma wadami prawnymi, a nawet można paść ofiarąoszustwa, zaś agencja poza rozszerzoną wiedzą w tym zakresie, jestdodatkowo na takie ewentualności ubezpieczona. Często ludziom sięwydaje że agent nieruchomości nie jest im potrzebny aż nienatrafią na niezgodności w dokumentach, wadliwe zapisy, brakiformalne, czy źle skonstruowaną umowę przedwstępną. Drugi aspektto zasięg reklamy, ilość portali branżowych z rynkunieruchomości, portali informacyjnych oraz aukcyjnych oraz w mediachspołecznościowych (jak Facebook czy Instagram) użyte do promowanianieruchomości.

Omówimyten temat szerzej w innym terminie. Zatem na co trzeba zwracać uwagęprzy wyborze agencji, na jakie wybiegi i fortele stosowane przezagencje nieruchomości należy uważać i unikać?

Pierwszymo którym warto wspomnieć to umowa za 999zł. Na pierwszy rzut okasuper sprawa prawda? Sprzedam dom za 500tys a agencja chce ode mnietylko 0.2% prowizji a inne to od 1 do nawet 5%. Czy agencja oferującausługę za 999zł nie płaci podatków, nie ma kosztów biura,portali reklamowych? Czy robiąc 5 transakcji za 999zł jest w stanieopłacić ZUS, VAT, koszty stałe biura, elektryczność, internet,koszty dojazdu do klienta (samochodu, ubezpieczenia, paliwa), wysokiekoszty reklam na portalach? Gdzie tu jest haczyk? Haczyk jest w tymże ta agencja obciąży kosztami transakcji stronę kupującą. Wtym wypadku mówimy o kosztach rzędu np. 10tys zł za zakupmieszkania. Spora część kupujących słysząc takie kwoty odstąpinawet od oglądania mieszkania. Dodatkowo taka agencja NIE BĘDZIEwspółpracować z inną agencja bo wtedy każda agencja pobierałabyopłatę od swojego klienta. Nawet gdy moi klienci z gotówką nazakup wyraża wolę zakupu to sprzedający się nawet o tym niedowie. To już jest działanie na szkodę klienta a nie działanie wdobrej wierze. W tym wypadku promocja jest tylko w opowieści agentaw gratisie dając utrudnianie zakupu potencjalnym klientom.

2.Konieczność kredytowania w obsługującej agencji. Zmuszanie dopobrania kredytu w agencji obsługującej sprzedaż nieruchomości tozupełne bezprawie. Klient ma prawo wziąć kredyt tam gdzie będziemiał korzystniejsze warunki, a nawet tam gdzie bardziej mu sięspodobała obsługa i nikt nie ma prawa mówić inaczej. Niektóreagencje wpisują w umowę pośrednictwa ze klient wyraża zgodę.Dlatego warto zapytać czy taki zapis jest w umowie lub go wyłączyć.

3.Karteczki w skrzynkach. Zapewne większość z czytelników widziałakarteczki u siebie w skrzynce pocztowej o treści "szukammieszkania na tym osiedlu" lub "pilnie kupię mieszkanie wtej okolicy" z numerem telefonu. W większości są to agencjenieruchomości które podszywając się pod osobę poszukującamieszkania szukają mieszkań do oferty. Czasem nawet w rozmowie niewspomną ze są z agencji a nawet w rozmowie bezpośredniej długotemat jest omijany. Uważam że klient powinien wiedzieć że ma doczynienia z agencja nieruchomości. Gdyby wrzucali profesjonalneulotki z ich logo lub nawet podobne karteczki z dopiskiem z jakiej sąagencji zyskaliby na wiarygodności.

4.Czasem możemy znaleźć ogłoszenia z identycznymi zdjęciami ozmienionym wykadrowaniu. Jedno będzie od właściciela, drugie zaśz ...biura nieruchomości które bez wiedzy i przyzwoleniawłaściciela zdjęć oraz nieruchomości zamieszczają ogłoszeniena innych portalach niż on. W tym wypadku kradzież zdjęćklientów, tworzenie opisu na ich podstawie, bez jakiegokolwiekkontaktu z właścicielem jest dla mnie niedopuszczalna i nieetyczna.To klient decyduje czy i jakiej agencji przyzwoli na publikację azadaniem agencji jest wykonanie świetnej jakości zdjęć.

5.Często by pozyskać umowę na wyłączność agencje motywują tochęcią "maksymalnego promowania nieruchomości" lecz niesłyszałem by ktoś wiedział co ten zwrot oznacza lub widziałróżnice. Bo tak naprawdę w większości agencji różnicy... niema. Zapytaj o wykaz portali na jakich jest promowane, częstotliwośćodświeżania oferty, ilość grup na social media na które sąogłoszenia są wrzucane, wirtualny spacer, film promocyjny znieruchomości, inne dodatkowe usługi. Dobra agencja wrzuca na conajmniej 8 portali, oraz dodatkowo media społecznościowe orazposiada tabelkę ukazująca korzyści z podpisania umowy nawyłączność.

6.Ukryte opłaty dodatkowe. Agenci potrafią rozpościerać barwnąhistorie o sprzedaży ale w momencie wycofania się klienta z umowywymagają uiszczenia szeregu opłat np. zdaniem tejże agencjiprofesjonalne zdjęcia 890zł (zrobione przez agentkę telefonem)opłaty za prezentację i inne. Wszelkie opłaty w razie wycofaniasię z umowy powinny być znane w momencie jej podpisywania.

7.Typ i Okres umowy. Zdarza się że agenci informują że mająklienta z gotówką i podpiszą umowę na wyłączność np. na 1dzień. Brzmi dobrze? Klient w euforii podpisując taką umowę niezwróci uwagi na 12 miesięczny okres obowiązywania umowy a późniejzostaje zobowiązany umową. Opisany gotówkowy Klient może sięnigdy nie pojawić.

8Część agencji nie pracuje w weekendy lub nie odbiera telefonu po17:00. Każdy ma prawo do prywatnego życia ale trzeba pamiętać żesprzedaż nieruchomości to również praca po godzinach, i idącklientowi na rękę trzeba czasem zrobić prezentację przed lub pogodzinach otwarcia, w weekend czy święto. Taka praca i ten któryja wybrał powinien być świadomy specyfiki zawodu.

9.Zdarzyło się że agencje w jakiś sposób usuwały negatywnekomentarze niezadowolonych klientów. Dlatego tak ważne jest byludzie dzielili się swoimi opiniami i przekazywali dalej innym swojerzeczowe opinie na temat obsługi czy transakcji.

Jak widać jest sporo elementów na które należy zwrócić uwagę przy wyborze biura nieruchomości. Pytanie o wysokość prowizji nie załatwi wszystkiego, bo mogą być ukryte utrudnienia (przerzucanie olbrzymich kosztów na kupującego, zmuszanie do zawarcia umowy kredytowej), agencja która ma Po 100 ofert na agenta też nie gwarantuje dobrej obsługi gdyż oni nawet nie wiedzą czy nieruchomość jest nadal dostępna ani też niewiele o niej samej. Maksymalne promowanie to często zabieg marketingowy który nie ma logicznego następstwa w czynach. Zapytaj agencji o różnice w promowaniu między umowa na wyłączność a otwartą a najlepiej niech to wydrukują i podpiszą się pod tym.

Jak zatem wybrać dobra agencję?

1. Zapytaj znajomych, rodziny czy poleca osobę przez którą sprzedawała lub kupowała nieruchomość.

2.Sprawdź opinie na Google, Facebooku czy innych portalach.

3.Zapytaj na ilu portalach będzie promowana oferta i sprawdź czy takfaktycznie jest.

4.Zapytaj się czy agencja współpracuje z innymi agencjami a jeżelitak to z jakimi.

Skorotyle trzeba wiedzieć i być tak precyzyjnym to czy warto sprzedawaćprzez agencje nieruchomości? BARDZO warto, bo dobry agent nie tylkowykona swoją pracę wg oczekiwań lecz także znacznie jeprzekroczy, poświęci całą swą specjalistyczna wiedzę byświetnie promować ofertę.Na dodatek ustrzeże przed popełnieniembłędów, blokowaniem oferty przez niewypłacalnych klientów, czynawet oszustwem. Dodatkowo dobrze prowadzona oferta to zysk naróżnicy w negocjacjach, przez co wynagrodzenie dla agenta jestmniejsze od negocjacji podczas sprzedaży samemu. Życzę wszystkimby wzorem zachodu nie narażali się na sprzedaż czy wynajem samemuale skorzystali z profesjonalnego biura którego poziom usług iracjonalny koszt sprawi że wszystkim będą polecać to rozwiązanie.